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尊敬的投资者您好！关于您的问题，回答如下： 1、B2B服务的业务从来都不是“高大上”的业务，公司在多个场合都提到过，针对企业的服务需要复合型知识结构带来的行业洞见，但同时更需要接地气。只有保持和企业的密切接触，并且能够实际解决企业的核心痛点问题，平台的发展才有基础，才有生命力。 2、公司因为具备庞大的客户群体、了解客户的需求，因此是数字化、大数据和人工智能业务天然的落地场景服务方。因此我们的研究更多的会聚焦在如何使现有的业务结合企业需求实现有效落地的应用层面，而非前瞻性的开发层面。 3、在数据要素和人工智能兴起的这两年，公司也已经关注到相关的发展趋势，并且在积极部署开发和研究，里面会包含部分前瞻性开发，但主要依旧是应用性开发为主。前瞻性开发，公司会和高校以及相关真正“高大上”的科技公司共同进行。 4、技术层面的人员减少主要是因为公司利用AI功能对基础程序员的替代所致，同时在目前面临的特殊情况下，公司会在保持技术开发投入的同时，平衡各方面的发展需求。 感谢您的关注和提问，公司一定会不忘初心，积极进取，努力通过实现客户价值，实现公司的飞跃和成长。也请投资者对公司保持耐心和信心，产业互联网赛道并无先例可以借鉴，我们也在不断学习和成长，并且对国家、对产业、对自己的未来充满信心。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司目前践行三条增长曲线： 1、第一主要是10个多多平台的国内电商业务开展，通过拓展品类、不断开发新客户（目前客户转化率2%左右）、提升老客户复购额（目前约524万元），来不断提高产业渗透率。 2、第二继续不断推进数字云工厂的落地，虽然无法像消费互联网出现爆发式增长的情形，但从长期发展来看，这是推进产业数字化的必经之路，未来在数字化方面也会给公司贡献一定利润。 3、第三是跨境电商的开拓，目前公司从汽车、机械装备、涂料化工、化肥产品等方面均有一定的出口规模，也会继续通过拓展产品和海外客户，提升跨境电商交易规模。 4、公司目前也高度关注大数据和人工智能方向，未来会进行积极的研发和部署，希望在第二增长曲线-数字化工作中能够增加新的发展亮点，也能够给传统产业和企业的发展提供更加高效的支持。 以上均构成公司未来的盈利增长点。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、当前大宗商品贸易行业的发展相对很成熟，但传统模式下，链条层级多、信息割裂，存在供需错配、中间加价率高、物流分散低效等痛点。2、不同于传统线下模式，公司无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面，与传统线下模式都存在着核心区别。3、通过“多多平台”垂直产业链深耕，以集合采购、拼单团购、一站式采购的低风险、轻资产、高周转的互联网模式，以订单驱动上游采购，充分发挥平台聚集效应，有效降低下游用户采购成本的同时，为上游提供稳定、持续的销售路径。产业链运转效率得以提升，平台则以获取产业服务费而盈利。4、从公司产业互联网的战略规划角度而言，公司立足于同一产业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接，有效帮助实体企业实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化等；数字供应链平台，致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区，实现智慧物流，数字仓储等，进一步有效为产业提质增效。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！ 1、公司核心业务聚焦国内工业电商及产业互联网，跨境规模占比约10%～15%。公司主要供应链和客户均位于国内，且跨境业务以“一带一路”和“丝路电商”沿线为主，不涉及美国关税敏感领域，因此现阶段政策对公司的直接冲击有限。 2、公司对于关税问题的分析简要概括是： 1）理论上会造成企业订单减少，成本上升，产能过剩的问题，这些问题会让企业对平台降本增效的服务价值认知度提高，更有利于公司的业务开拓。 2）丝路电商和一带一路沿线国家可能会因为国际形势的不稳定变得更加抱团，国内企业也会更加需要平台产业带出海所提供的跨境资源整合服务。 3）但是短期不能过于乐观，因为企业订单减少导致的企业困难也会反馈在我们的经营上，至少在短期内会反馈出来。中长期我们通过扶持核心供应商和帮助客户发展，以及开拓更多的新客户有能力逐步消化负面影响。 感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、公司作为在B2B电商和产业互联网领域的前沿探索者，在B2B电商、产业数字化建设、数字供应链建设、产业经济创新发展等方面积累了一定经验并在实践中不断优化，具体可以概括为：深耕垂直产业链，通过多多平台形成产业协同效应；构建"平台+供应链+数字化"服务体系，实现交易、物流、交付、跨境等全链条服务；以产业大数据驱动供需精准匹配，助力企业降本增效。 2、未来，公司将持续沿着“平台、科技、数据”的产业互联网战略，深化工业电商、产业数字化、工业大数据应用，并全面拥抱AI，深化AI、区块链在传统产业场景的实践和落地，不断推动传统产业的数字化转型。 3、本次交流主要是就公司在补链延链强链、中小企业数字化转型经验成果等方面介绍了公司的工作和经验建议。具体内容请参阅公司公众号。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！冷链多多万店联动项目以冷链多多城市云仓为支撑，发挥多多产业供应链优势，平台化归集小B商户订单，链接稳定的区域化消费力，产销互动，订单反推，整合服务乡村振兴，持续助力优化农业产业结构数字化升级。更多消息您可以关注多多万店公众号了解。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、感谢您对公司的认可，公司多年来深耕多个垂直细分领域，除玻璃行业外，目前我们的主要多多平台在各自的垂直细分领域内尚无明显或直接的竞争对手，立足于垂直领域的B2B电商和产业数字化战略推进。近几年，一方面多多平台的交易客户数量和老客户复购额均呈现持续增长的状态，客户复购率也保持在80%以上；另一方面10余条核心产业链的渗透率也在逐年提升，最早开拓的钛产业链目前渗透率已达10%左右，其他产业链也在向着目标不断迈进。这些均意味着公司在不同垂直领域规模的扩大和话语权的提升。 2、对于未来的发展，公司将继续沿着“平台、科技、数据”战略体系积极推动各垂直产业互联网平台建设工作。当前公司重点推动数字供应链服务，随着仓网布局、物流、数字云工厂等方面的不断完善，会使得公司未来的业务结构更加优质、行业话语权更高、竞争壁垒更深。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！目前，我们公司已经实现了与供应商和客户之间的交易流数字化全自动处理。我们通过以下几个方面来提高供应链的协同效率：1、订单在线协同：我们利用多多商城系统，实现了订单的在线处理，客户可以实时下单、在线电子合同、在线签收回执，我们通过ERP系统即时响应，确保订单处理的高效性。2、货物交付运输在线协同：通过供应商管理系统、智运平台、云仓平台，我们能够实现货物交付和运输的在线协同、实时定位、到厂预测、仓储转运，确保货物流转的透明度和时效性。3、发票在线协同：通过乐企发票系统，支持发票的在线开具、邮件发送，简化电子发票开具流程。公司致力于通过这些数字化工具和平台，不断提升平台的服务质量和效率，以满足客户的需求，并保持行业竞争力。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、针对上游，平台采取核心供应商策略，归集的大额订单会优先进行分配和推送，让其实现产能提升和库存降低。对于核心供应商，平台有一套严格的审核体系，他们本身会具备一定实力和信用度，违约风险极低。但核心供应商的评定是动态管理过程，对于其他供应商，平台也会通过合作，进行动态评级，逐步纳入核心圈层。 2、工业品行业遵循精准流量逻辑的领域，企业非常重视自身的行业口碑，所以一般情况下难有违约的动机，从公司实操方面看，遇到此类情况也比较少。 3、另外从价格波动的影响来看，理论上讲当产品价格短期内出现大幅上涨时，可能会有上游违约情况，所以平台一方面通过选品，尽量规避价格波动剧烈的产品；另一方面平台的归单速率较高，高周转也能避免由价格引发的违约。 感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！智慧物流和数字仓储是公司“平台、科技、数据”发展战略的一个重要支点，从交易切入后向数字生态体系建设推进，这是多多产业互联网战略的一个重要的战术推进层面。主要作用包括：1、基于中心仓的目的，让供应商库存前置并且让用户端库存上移，以帮助用户缩短生产原材料的合理库存周期，加快周转、降低成本和提高效率。对于供应商来讲，原材料产出以后可以直接持续不断地到达销区，这样就不必在产区占用库存，所以基于中心仓的周转效率是一个很好的提升。2、数字仓储配合CA交割体系，可以大幅提高货物交割效率和进出仓效率，并在央国企仓储的第三方监管基础上形成优质仓单。3、发挥集港分发和多式联运作用。例如中丝锦港、天津仓或者黄骅仓等，都是有产业集散地的临港和集港基地，优势会比较明显。同时基于此可以优化多式联运，比如结合海公联运、公铁水联运等，能有效的节约物流成本。感谢您的关注。